Проведем конкурентный анализ

• cэкономите 1 млн+ на тесте маркетинговых инструментов, которые не дадут результата
• внедрите лучшие решения из коммерческих предложений конкурентов
• узнаете инсайды их бизнеса: бизнес-модели, воронки, офферы, цены

Наши клиенты

Подробнее об услуге

Изучим ваших конкурентов и передадим вам их лучшие решения в продукте, маркетинге и продажах

Исследований за 2022 г.

90+

Призёры премии

Что такое конкурентный анализ?

Название говорит само за себя - это детальное маркетинговое исследование рынка, внешней конкурентной среды, анализ цен и товаров конкурентов, их преимуществ.

Задача такого исследования – получить максимально полное и подробное представление о том, как устроен бизнес конкурентов, чтобы позаимствовать себе их лучшие практики.

Конкурентный анализ включает в себя сбор и анализ данных о конкурентах компании, включая их продукты, услуги, цены, маркетинговые стратегии и целевые сегменты рынка. Затем эта информация может быть использована для разработки собственных маркетинговых и бизнес-стратегий компании, что позволит ей лучше конкурировать на рынке.

Перенять лучшие решения для внедрения в свой продукт

2

Понять, где уже обожглись конкуренты и не идти туда

1

Кратно улучшить свой продукт, продажи, маркетинг

4

Увидеть места, где можно опередить конкурентов

5

Понять свое место в рынке относительно других игроков

6

Сэкономить 6+ месяцев на изучении продукта «в бою»

3

02

Анализ маркетинга конкурентов:

03

01

Анализ отдела продаж:

User flow (для веб и мобильных приложений

Исследование продукта:

04

Анализ цен:

05

Какие компании сейчас есть на рынке с таким же продуктом?

Какая у них бизнес-модель? Цены? Продуктовая линейка

Как эти компании выстраивают свой маркетинг, продажи?

Какие рекламные каналы используют?

Исследование даст вам ответы на следующие вопросы:

И самое главное – вы поймете, как опередить конкурентов

по каждому из этих пунктов

Подробнее об исследовании

Сложности при самостоятельном анализе конкурентов:

Обычно задачу отдают ассистенту или маркетологу, который такую задачу никогда не делал. В итоге:

• задача буксует тк человек не понимает, как сделать ее
  
• отчет представляет из себя бесполезную информацию (количество лайков и подписчиков, посты в соцсетях итд)
  
• у специалиста не хватает экспертизы, чтобы найти действительно качественную инсайдерскую информацию
  
• скорее всего - анализ так никогда и не будет завершен, он просто через 1-2 недели встанет на месте
  
• самое сложное - он не сможет найти взаимосвязи и сделать аналитику найденных данных, то есть понять стратегию конкурентов
  

Самостоятельно

На аутсорсе под ключ

01

02

Через такой анализ конкурентов вы поймете, как сделать лучший продукт на рынке, опередив конкурентов по каждому пункту

Продукт

Онлайн-маркетинг

User flow

Оффлайн-маркетинг

История изменений - как менялась компания, ее позиционирование, офферы, какие ключевые изменения были и к чему привели?

3

2

4

1

Продажи

5

6

Ключевые этапы проведения конкурентного анализа

02 Определение конкурентов

01 Постановка целей и задач исследования

Первый шаг — понять, что бизнес хочет получить в результате исследования. От этого будет строиться структура и состав дальнейшего исследования. Можно сделать как общий анализ по всем направлениям, так и сфокусироваться на 1-2.

Пример – у нас был опыт, когда клиент хотел улучшить свое коммерческое предложение и сделать его лучшим на рынке. Мы собрали все КП с рынка прямых и косвенных конкурентов, выделили лучшие решения и дали рекомендации к внедрению.

На следующем этапе мы выявляем прямых и косвенных конкурентов: по продукту, рынку, аудитории, и самое главное - решаемой проблеме. Так как одну и ту же проблему могут решать совершенно разные продукты. Например, компании по аутсорсу услуг конкурируют также с консалтинговыми компаниями и b2b обучением. Поскольку все они дают на выходе один и тот же результат – получение новыой экспертизы в компании клиента.

В первую очередь смотрим прямых конкурентов, поскольку они имеют больше сходства с вашей бизнес-моделью, а уже следом - косвенные конкуренты. Иногда после такого анализа заказчик менял бизнес-модель, поскольку продукт и команда те же, а маржинальность становится кратно больше.

Продуктовый анализ

03

05 Анализ отдела продаж

04 Маркетинговый анализ

Презентация исследования

06

Когда все вышеупомянутые данные собраны, мы создаем финальную презентацию на 70+ слайдов с рекомендациями к внедрению в бизнес. Она включает в себя подборку «лучших практик» конкурентов: в ОП, маркетинге, продуктах и презентациях.

И именно это является результатом исследования. Не таблица сравнения конкурентов, не подборка креативов, а конкретные, применимые решения для бизнеса.

Получите расчет стоимости конкурентного исследования для вашего бизнеса

Узнать стоимость

Хорошо играем роль

Наш специалист маскируется под реальную компанию или покупателя: продумывает свою предысторию, приносит документы (если они нужны), может задействовать других людей, например родственников. Его не отличить от настоящего покупателя.

Изучаем на расстоянии

Значительная часть работы идет онлайн, через аналитические сервисы, где мы смотрим посещаемость сайта (и ее динамику), рекламные креативы и другое. Также работаем с открытыми источниками: СМИ, интернет порталами (VC, Cossa итд), соцсетями и гос реестрами.

Доступы в закрытые источники

Мы имеем доступы в те источники данных, куда нет доступа у обычного человека. Не будем даже намекать на них, скажем лишь, что однажды для одного из клиентов мы нашли скриншоты финансовых отчетов крупного конкурента + отчет отдела продаж с указанием CPL, CPA и конверсий в продажу по всем основным продуктам.

Хорошая репутация

С 2016 года нас еще ни разу не обнаружили как "тайных покупателей". Это говорит о качестве работы. Да и будем честны, в потоке покупателей и заявок, отдел продаж просто не обращает внимания на обычного очередного покупателя.

2

3

4

1

После проведения исследования вы сможете перестать принимать решения вслепую и гадать, что нужно клиенту

Улучшение маркетинга и снижение цены лида/клиента

– Таблица анализом маркетинга конкурентов по 10+ параметрам
– Таблица с рекламными офферами
– Папка с рекламными баннерами
– Подборка ссылок на лендинги (10-15+ штук)
– Подборка вариантов лид-магнитов
– Лучшие решения в маркетинге конкурентов
– Минимум 15 рекомендаций от команды маркетологов

Что там будет:

На выходе вы получите презентацию на 30+ слайдов

Проанализировали обратную связь от клиентов

Предложили >10 идей по улучшению услуги, маркетинга и продаж

Выявили отношения каждого сегмента к атрибутам услуги

Сегментирование аудитории по психотипам

Узнаете, насколько качественно оказываются услуги по мнению клиентов:

Материалы:

Участие в выставках

Разбор воронок (email, чат-боты)

Подборка посадочных страниц (леднингов), которые используются в рекламе

Анализ рекламных предложений (офферов)

Анализ, почему не покупают клиенты

Что входит?

Анализ посещаемости сайтов с разбивкой по рекламным каналам

Выступления и спикерство (мероприятия, вебинары) + анализ тем, посещаемости, смыслов

Кросс-промо и коллаборации, партнерства

Анализ маркетинга конкурентов, рекламных каналов, оценка бюджетов

Аналитика эффективности предложений

Оценка работы отдела продаж

Понятные шаги для мотивации клиентов к повторной покупке

Улучшение отдела продаж и рост конверсии в продажу

– Записи и расшифровки разговоров с менеджерами
– Подборка документов с компредами конкурентов
– Таблица сравнения ОП по 10+ критериям
– Минимум 5 рекомендаций от команды маркетологов

Что там будет:

На выходе вы получите презентацию на 20+ слайдов

Определили условия потенциал продукта

Выявили опыт использования продукта

Определили условия потенциал продукта

Материалы:

Анализ скриптов продаж

Разбор коммерческих предложений конкурентов

Анализ поведения менеджеров: как быстро берут трубку, дают ли скидки, перезванивают ли

Анализ воронки работы отделов продаж

Что входит?

Улучшение продукта и создание лучшего продукта на рынке

– Детальная информация о том, что включено в продукты
– Таблица со сравнением продуктов конкурентов
– Подборка продуктовых воронок

Что там будет:

На выходе вы получите презентацию с 20+ слайдами

Рекомендации по сайту

Определяем восприятие сайта аудиторией

Описываем портрет целевой аудитории

Материалы:

Бизнес-модель (на чем зарабатывают?)

Что является финальным, ценным результатом продукта?

Сильные и слабые стороны продуктов + УТП

Анализ, что включает продукт? Из чего состоит?

Что входит?

Что является процессом продукта?

Продуктовая матрица

Получите пример артефактов исследования

Что будет в документе?
• Пример анализа ЗП курьеров по городам
• Пример анализа маркетинга конкурентов
• Пример лучших практик по созданию продукта
• Полную версию отчета конкурентного анализа «Как классифайды недвижимости реагировали на мобилизацию?»

Экономим ваше время

Вам не придётся тратить время на менеджмент команды. За вами будет закреплён проектный менеджер, который курирует каждый шаг проекта

Предлагаем решения, а не задаем вопросы

Берём ответственность за принятие решений. Есть задача, мы её решаем, уведомляя вас подробно о ходе исследования

Комфортные платежи

Оплата производится в несколько этапов: первый платёж <100т.р., чтобы было проще принять решение и оценить нашу работу

Арника

Нашли 12 пунктов по улучшению интерфейса сайта
Изучили лучшие практики конкурентов и нашли точки роста конверсии для сайта. Предложили креативные, конверсионные и эффективные блоки для улучшения интерфейса.

СберМаркет

Нашли причины, по которым в некоторых городах возникали сложности с наймом курьеров.
Прозвонили 150+ точек конкурентов, собрали предложения о зарплате, и провели анализ имеющихся данных по 10+ городам и 5 конкурентам.

Авито

Собрали лучшие практики по созданию образовательных проектов от крупных брендов
Результаты исследования использовались при проектировании интерфейса и функционала продукта «Бизнес-школа Авито»

В нашем арсенале более 30 исследований конкурента, которые помогли разным бизнесам: крупных корпораций вроде Авито и Сбера, до малого бизнеса, например, сети мебельных магазинов.

Минимальное исследование

Анализ маркетинга конкурентов

Что входит:

190 000 ₽

Базовое исследование

Анализ маркетинга и продукта конкурентов

Все из предыдущих пунктов, а также:

от 240 000₽

Полное исследование

Анализ маркетинга, продукта и продаж конкурентов

Все из предыдущего пункта, а также:

от 390 000₽

Разработка маркетинговой стратегии

Построение маркетинга: позиционирование компании, выбор каналов коммуникации бренда, стратегия развития каждого канала, расчет бюджета, постановка плана

Конкурентная разведка

Узнайте стратегию ваших конкурентов, чтобы усилить свое представление на рынке: рекламный бюджет конкурентов, стратегия, активности, акции и спецпредложения, ценовой мониторинг и многое другое

Создание смысловой сути вашей компании: миссия, позиционирование, ценности.
То, что отличит вас от других компаний

Создание
бренд-платформы