Анализ спроса: узнаем, какой продукт взлетит

Анализ спроса показывает, сколько людей уже ищут и покупают такой продукт, как меняется интерес по сезонам и годам и за что покупатели готовы платить. Его делают до запуска нового товара или услуги, перед выходом в новый регион и когда продажи перестали расти.

Поисковые запросы и их сезонность (Яндекс Вордстат, Google Trends), продажи и цены в категории на маркетплейсах, официальную и отраслевую статистику, а также интервью или опрос покупателей, чтобы понять мотивы и готовность платить.

Да. В этом случае смотрим на спрос по задаче, которую решает продукт, и по ближайшим аналогам, а в интервью проверяем, насколько острая проблема у аудитории и сколько за её решение готовы платить.

Исследование рынка оценивает нишу целиком: объём в деньгах, доли игроков, каналы сбыта. Анализ спроса смотрит со стороны покупателя: сколько людей ищут продукт, когда, где и почему выбирают. Анализ спроса часто входит в исследование рынка как отдельный блок.

Стоимость начинается от 100 000 ₽, срок от 2–3 недель. Цена и срок зависят от числа продуктов и регионов и от того, нужны ли интервью или опрос покупателей.

Для первой оценки посмотрите число запросов и сезонность в Яндекс Вордстате, динамику в Google Trends и число продавцов и отзывов в категории на маркетплейсах. Такой замер показывает интерес, но не отвечает, купят ли именно ваш продукт и за сколько: для этого нужны разговоры с покупателями.