Реклама в Telegram после 1 января 2027: план Б для бизнеса

Реклама в Telegram с 1 января 2027 года становится зоной прямого юридического риска: заканчивается мораторий ФАС на штрафы за рекламу в Telegram и YouTube, если ведомство его не продлит. У бизнеса осталось около двух с половиной месяцев, чтобы проверить размещения и подготовить запасные каналы. Разбираем, что известно на октябрь 2026 года и как действовать.

Материал не является юридической консультацией и актуален на дату публикации. Перед решениями по рекламе сверьтесь с актуальными разъяснениями ФАС.

Что происходит с рекламой в Telegram

Коротко: закон запрещает рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен в России, а ФАС относит к ним Telegram. До конца 2026 года действует переходный период.

1. 1 сентября 2025

   Вступил в силу запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом и в запрещённых соцсетях (Instagram*, Facebook* и другие)

2. Февраль 2026

   Началось замедление Telegram

3. Март 2026

   ФАС возбудила первые дела о рекламе в Telegram и разъяснила, что запрет распространяется на площадки, доступ к которым ограничивает Роскомнадзор

4. Весна 2026

   ФАС установила переходный период: до конца 2026 года штрафы за рекламу в Telegram и YouTube не применяются

5. 1 января 2027

   Мораторий заканчивается, если ФАС не продлит его отдельным решением

*Принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в России.

Что изменится с 1 января 2027 года

Если мораторий не продлят, любая реклама в Telegram и YouTube будет считаться нарушением закона «О рекламе».

Кого штрафуют

Ответственность несут и рекламодатель, и распространитель рекламы, то есть владелец канала. Посредники, включая агентства и фрилансеров, тоже рискуют. Для компаний штраф может достигать 500 тысяч рублей за нарушение, для физических лиц и блогеров суммы ниже.

Что считается рекламой, а что нет

Рекламой считается информация, которая привлекает внимание к товару, услуге или компании и продвигает их: платные и бартерные посты у блогеров, посевы, промо в собственном канале с призывом купить. Информационные публикации без продвижения конкретного предложения — новости компании, полезный контент — в зоне меньшего риска, но граница размыта. Спорные форматы лучше заранее согласовать с юристом.

Аудит текущих размещений: чек-лист

• Составьте список всех активных размещений в Telegram и YouTube: посевы, интеграции у блогеров, реклама в собственных каналах.
• Проверьте договоры на длительные размещения: какие публикации останутся опубликованными после 1 января 2027 года.
• Определите, какая доля лидов и продаж приходит из Telegram. Это покажет масштаб риска.
• Проверьте маркировку всех размещений 2025–2026 годов.
• Оцените размер аудитории собственного канала и долю активных подписчиков.
• Решите, какие посты с рекламными призывами нужно отредактировать или удалить к концу года.

Куда переносить бюджет

Универсального замены Telegram нет. Обычно бюджет распределяют между двумя-тремя каналами.

Как увести аудиторию канала без потерь

Собственный канал в Telegram — актив, который можно частично перенести.

• Создайте дублирующий канал в MAX или сообщество во ВКонтакте и начните публиковать туда тот же контент заранее, до января.
• Объясните подписчикам, зачем переходить: эксклюзивный контент, скидка, удобство.
• Собирайте контакты: телефон и email через бота, анкету или программу лояльности. Собственная база не зависит от площадки.
• Не рассчитывайте на полный переход: обычно переходит меньшая часть аудитории, поэтому параллельно запускайте рекламу нового канала.

План перехода по месяцам

Частые вопросы

Для поискового спроса подойдёт реклама в Яндекс Директе. Читайте также: как запустить канал в MAX.

Поможем выстроить новую систему каналов: продвижение в социальных сетях.