Производитель декоративных фигур
Помогли остановить отток клиентов к конкурентам и усилили готовую систему продаж. Провели двухэтапное исследование и подготовили рекомендации для усиления продаж в B2B-сегменте
Анализ конкурентов
Тайный покупатель
2025
Связаться с нами
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить проект
Основное содержание
Цели и методология проекта
Клиент, производитель крупных декоративных фигур для коммерческих пространств, фиксировал отток заказов: конкуренты активно выходили на его клиентов и предлагали альтернативные условия. Параллельно проверили гипотезу о запуске парков с фигурами как новом источнике дохода.
Наша команда предложила провести анализ рынка и конкурентов, выяснить за счёт каких каналов и инструментов конкуренты привлекают лиды, и какие практики помогают им убеждать заказчиков.
Наша команда предложила провести анализ рынка и конкурентов, выяснить за счёт каких каналов и инструментов конкуренты привлекают лиды, и какие практики помогают им убеждать заказчиков.
Результаты проекта
Исследование прошло в два этапа:
Анализ маркетинговых активностей — изучены каналы привлечения трафика, рекламные форматы, креативы, офферы и УТП конкурентов в России и за рубежом.
Анализ маркетинговых активностей — изучены каналы привлечения трафика, рекламные форматы, креативы, офферы и УТП конкурентов в России и за рубежом.
Исследование конкурентных предложений — через профильные сервисы и прямые коммуникации с отделами продаж собрана информация о КП, гарантийных условиях и аргументации, используемой в переговора
Дополнительно оценили посещаемость и экономику действующих парков.
Дополнительно оценили посещаемость и экономику действующих парков.
Клиент получил системное понимание конкурентной среды:
• какие каналы трафика приносят лиды конкурентам;
• какие формулировки и доказательства работают при продаже дорогих B2B-продуктов;
• какие сильные стороны усиливают доверие (гарантии, сроки службы, технологии).
Проверка гипотезы показала: парки как отдельный бизнес имеют низкую рентабельность, но могут использоваться как инструмент продвижения бренда.
На основе анализа даны практические рекомендации для обновления УТП и усиления коммуникаций в продажах.
• какие каналы трафика приносят лиды конкурентам;
• какие формулировки и доказательства работают при продаже дорогих B2B-продуктов;
• какие сильные стороны усиливают доверие (гарантии, сроки службы, технологии).
Проверка гипотезы показала: парки как отдельный бизнес имеют низкую рентабельность, но могут использоваться как инструмент продвижения бренда.
На основе анализа даны практические рекомендации для обновления УТП и усиления коммуникаций в продажах.
Интересные инсайты
Короткие видео (reels) с процессом монтажа привлекали максимальное внимание.
Личные блоги владельцев бизнеса вызывали доверие и повышали вовлечённость.
«Сильные» гарантийные аргументы (срок службы, тесты) играли решающую роль при заключении крупных сделок.
Личные блоги владельцев бизнеса вызывали доверие и повышали вовлечённость.
«Сильные» гарантийные аргументы (срок службы, тесты) играли решающую роль при заключении крупных сделок.
Другие кейсы
2021
Анализ рынка
Исследование аудитории
Авито
Вывод на рынок собственного образовательного продукта на основании исследований
2024
Анализ рынка и конкурентов
Исследование аудитории
Skillbox
Корректировка программы и ценовой политики курсов MBA
Получите бесплатную консультацию от руководителя агенства:
Разберем ситуацию в вашей компании
Составим стратегию решения текущей проблемы
Выберем инструменты под ваш бюджет
Не знаете, какое исследование решит задачу?
ОСНОВНОЕ
УСЛУГИ
Стратегия
Брендинг
СВЯЗЬ В МЕСЕНДЖЕРАХ
Белый квадрат© Все права защищены
2025
АДРЕС
Санкт-Петербург, Зеленков Переулок 7А
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
ПАРТНЁРСТВО И ВАКАНСИИ