Агентство недвижимости
Помогли агентству вырасти до продаж премиальной недвижимости в СПБ с ценой от 15 млн рублей. До исследования агентство работало со средним чеком около 5-8 млн. Изучили путь клиента и составили рекомендации по маркетингу и продажам.
Анализ конкурентов
Глубинные интервью
2023
Связаться с нами
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить проект
Основное содержание
Цели и методология проекта
Компания заказчика под NDA. Коллеги обратились с запросом: продавали квартиры эконом-класса в СПБ. Увидели перспективу в сегменте IT-специалистов и более премиального жилья. Хотелось понять, как выйти на этот сегмент и получать более крупные сделки.
Изучили работу конкурирующих агентств и несколько сегментов аудитории:
• купили объекты с агентством заказчика
• купили объекты с конкурентным агентством
• завершили сделку с застройщиком напрямую
Изучили работу конкурирующих агентств и несколько сегментов аудитории:
• купили объекты с агентством заказчика
• купили объекты с конкурентным агентством
• завершили сделку с застройщиком напрямую
Результаты проекта
Подробно описали ЦА: вплоть до того, что делают ежедневно, куда ездят на выходных, сколько тратят на покупки и др. Выявили психотипы и глубинную мотивацию для покупки недвижимости.
Описали путь клиента детально, включая триггеры: ситуации, которые подтолкнули к старту поиска. Выявили критерии выбора объекта, и причины сопровождения сделки с застройщиком VS с агентством.
Дали рекомендации по каналам рекламы, вплоть до конкретных пабликов и блогеров. Расписали потенциальную рекламную стратегию. Сделали выводы о том, как удерживать клиентов в работе с агентом.
В течение года после исследования коллеги смогли получить значительное количество сделок в нужном сегменте.
Описали путь клиента детально, включая триггеры: ситуации, которые подтолкнули к старту поиска. Выявили критерии выбора объекта, и причины сопровождения сделки с застройщиком VS с агентством.
Дали рекомендации по каналам рекламы, вплоть до конкретных пабликов и блогеров. Расписали потенциальную рекламную стратегию. Сделали выводы о том, как удерживать клиентов в работе с агентом.
В течение года после исследования коллеги смогли получить значительное количество сделок в нужном сегменте.
Интересные инсайты
Для некоторых мужчин покупка более дорогого жилья сопряжена с выполнением “морального долга”. Им хочется показать жене и детям свою состоятельность как мужчины.
В молодых супружеских парах покупку квартиры инициируют родители. Они же часто подбирают объект и дают деньги на первый взнос.
В молодых супружеских парах покупку квартиры инициируют родители. Они же часто подбирают объект и дают деньги на первый взнос.
Другие кейсы
2021
Анализ рынка
Исследование аудитории
Авито
Вывод на рынок собственного образовательного продукта на основании исследований
2024
Анализ рынка и конкурентов
Исследование аудитории
Skillbox
Корректировка программы и ценовой политики курсов MBA
Получите бесплатную консультацию от руководителя агенства:
Разберем ситуацию в вашей компании
Составим стратегию решения текущей проблемы
Выберем инструменты под ваш бюджет
Не знаете, какое исследование решит задачу?
ОСНОВНОЕ
УСЛУГИ
Стратегия
Брендинг
СВЯЗЬ В МЕСЕНДЖЕРАХ
Белый квадрат© Все права защищены
2025
АДРЕС
Санкт-Петербург, Зеленков Переулок 7А
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
ПАРТНЁРСТВО И ВАКАНСИИ