Кейс по CustDev: видеопоздравления для детей

Дата подготовки – 2024 год

Исследование аудитории родителей в контексте поздравления детей

коротко об исследовании
ЗАДАЧИ КЛИЕНТА

Понять процесс поиска и причины выбора форматов поздравления детей. Выявить барьеры к покупке платной версии сервиса видеопоздравлений. Повысить конверсию в приобретение платных поздравлений и увеличить удержание клиентов.

МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
Поисковое исследование путем качественного анализа аудитории. Опрос родителей в форме глубинных интервью по фреймворкам CustDev, CJM, JTBD.

ИТОГИ РАБОТЫ
Оптимизировали пользовательский путь. Выявили точки роста и потенциал развития сервиса. Определили способы привлечения новых клиентов. Сезон продаж в 2024 году закрыт в 2 раза больше по выручке относительно 2023 года.

Содержание исследования
Портрет родителей и портрет ребенка
Потребность детей в общении со сказочными персонажами
Социальные сети и сообщества, в которых сидят дети и родители
Наиболее востребованные персонажи мультиков и культуры
Описание портрета целевой аудитории семей
Описание проведения праздников в семьях
Выбор подарка и формата поздравления детей родителями
Процесс принятия решения о поздравлении ребенка
Как реагируют дети на вручение подарков и поздравление
Семейные традиции
Организация праздников и выбор подарков
Стратегия работы с услугой по поздравлению детей
Рекомендации по ценовой политике
Рекомендации по работе с принятием решений у родителей
В каких каналах искать искать аудиторию родителей
Рекомендации для бизнеса по оказанию услуг для детей
Бесплатный просмотр демоверсии
Формат отчёта — PDF-файл на 15 страниц аналитики
Заказать индивидуальное исследование